1. 渠道開(kāi)發(fā)
- 負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，包括經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、零售商等。
- 尋找潛在合作伙伴，評(píng)估其資質(zhì)和市場(chǎng)能力。
- 制定并執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃，確保渠道覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。
2. 渠道管理
- 維護(hù)現(xiàn)有渠道合作伙伴關(guān)系，定期溝通并解決合作中的問(wèn)題。
- 監(jiān)督渠道合作伙伴的銷(xiāo)售表現(xiàn)，確保其完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
- 提供必要的培訓(xùn)和支持，幫助合作伙伴提升銷(xiāo)售能力。
3. 市場(chǎng)調(diào)研與分析
- 收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)趨勢(shì)。
- 評(píng)估市場(chǎng)需求，為公司產(chǎn)品或服務(wù)的渠道策略提供建議。
- 定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為決策提供依據(jù)。
4. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
- 制定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
- 跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。